Работа в команде - залог успеха
Доброго времени суток, читатели блога
Где найти таких людей, которые смогут воодушевить команду и достичь желанных целей?
Почему человек начинает работать, а потом энтузиазм падает и он так же быстро исчезает как и появился?.
Как увеличить эффективность команды?
Если сказать коротко, то нужно строить команду из продавцов и лидеров. Тогда наши команды будут состоять из продавцов, которые обслуживают круг постоянных клиентов, и лидеров, которые строят бизнес в компании.
Если сказать коротко, то нужно строить команду из продавцов и лидеров. Тогда наши команды будут состоять из продавцов, которые обслуживают круг постоянных клиентов, и лидеров, которые строят бизнес в компании.
Что получается на практике? Это отступление от темы можно обозначить вопросом:"А поговорить?"
К сожалению, очень много людей живут в постоянном напряжении, ожидая всевозможных неприятностей.
Особенно этим страдают интеллектуалы, которые много размышляют, анализируют, углубляются в свои мысли.
С одной стороны вроде бы привычка хорошая. С другой - ведет к негативному мышлению. Такие люди пытаясь себя обезопасить, постоянно пытаются предвидеть будущее. Как следствие - неспособность радоваться тому, что есть.
Такой человек стремиться быть готовым к разным неожиданным ситуациям, чтобы у него было все хорошо. он считает, что предвидеть негативное, чтобы его избежать - это очень разумно.
Так и появляется привычка выискивать в настоящем и в будущем негативные моменты и думать о них. В придачу к этому, разрабатывается план решения этих моментов.
Чем больше человек уходит в плоскость постоянных размышлений, тем больше он уходит из плоскости реальных действий.
Вот и получается, что вместе конкретных действий, направленных на достижение результата, делаем то, что получается. Это приводит к формированию замкнутого круга.
У такого человека все силы уходят на одни размышления, а действия уходят на второй план.
С такой привычкой человек превращается в загнанного зверя. Ведь от проблем, которые в голове, скрыться невозможно. Даже если что-то происходит замечательно, то такой человек автоматически начинает искать негатив - если не в этом событии, то в следующем.
Такая "команда интеллектуалов", если не научиться управлять своими негативными привычками, так и будет стоять на месте, что пагубно влияет на других.
В результате получается как в известном мультике "80 дней вокруг света".
События основаны на приключениях яхты "Беда", у которой перед путешествием отвалились две буквы - ПО. А "Как вы яхту назовете,так она и поплывет".
Если нравится собираться и поговорить о жизни, то, как следствие, - топтание на месте.
Чтобы структура была эффективной очень важен мотив приглашений. Пригласить на экономию может даже ребенок. Здесь не нужны никакие знания и умения. А вот заинтересовать претендента своей персоной - сложнее, но составляет 90% в предложении бизнеса.
Возьмем в руки распечатку и обратим внимание на то, что 80% товарооборота делают 20% продавцов, а 20% рекрутеров приглашают 80% людей Вывод напрашивается сам по себе.
Консультанты, которые регулярно делают от 100 бб и выше, и рекрутеры, которые регистрируют новых консультантов,и есть те люди, в которых стоит инвестировать свое время для большей эффективности.
И это легко объяснить. У хороших продавцов уже есть круг постоянных клиентов, они умеют их обслуживать и искать. Эти люди с удовольствием идут с вами на контакт, они зарабатывают от продаж.
Все, что остается сделать, - показать им, что, удвоив количество клиентов, они удвоят свои доходы.
Вывод напрашивается такой: инвестируя время и знания в тех, кто делает 80% товарооборота и рекрутирования в команде, мы проще и быстрее достигнем поставленных целей, постоянно находясь в зоне максимальной эффективности.
Почему не достигаем целей? Причин много. Об этом я уже говорила в статье "Почему цели не работают".
Если взять во внимание тот факт, что экономить можно только зарабатывая, то становится понятно, почему в распечатках больше тех, кто не сделал заказ, чем тех. кто сделал.
Отсюда еще один наг к эффективности команды заключается в обучении и приобретении новых навыков. Не нравятся заработки - нет проблем - учимся!.
И здесь главное - дать каждому свое. Продавцов нужно научить продавать, лидеров лидировать, потребителей - правильно подбирать продукцию, знать варианты замены.
Сегодня любимый наш вариант - встречи в офисе часто огорчает тем,что приходит меньше людей, чем ожидали.
Если держать в фокусе цель - дать информацию всем желающим, тогда остается выбрать возможности интернет, которые позволяют использовать e-mail рассылку, социальные сети, блог, skype, вебинары.
Вывод. Используя эти три простых способа - мотив приглашения, распределение времени и направленное обучение, - можно улучшить эффективность структуры.
P/S/ Поделитесь своими мыслями в комментариях.
В результате получается как в известном мультике "80 дней вокруг света".
События основаны на приключениях яхты "Беда", у которой перед путешествием отвалились две буквы - ПО. А "Как вы яхту назовете,так она и поплывет".
Если нравится собираться и поговорить о жизни, то, как следствие, - топтание на месте.
Чтобы структура была эффективной очень важен мотив приглашений. Пригласить на экономию может даже ребенок. Здесь не нужны никакие знания и умения. А вот заинтересовать претендента своей персоной - сложнее, но составляет 90% в предложении бизнеса.
Возьмем в руки распечатку и обратим внимание на то, что 80% товарооборота делают 20% продавцов, а 20% рекрутеров приглашают 80% людей Вывод напрашивается сам по себе.
Консультанты, которые регулярно делают от 100 бб и выше, и рекрутеры, которые регистрируют новых консультантов,и есть те люди, в которых стоит инвестировать свое время для большей эффективности.
И это легко объяснить. У хороших продавцов уже есть круг постоянных клиентов, они умеют их обслуживать и искать. Эти люди с удовольствием идут с вами на контакт, они зарабатывают от продаж.
Все, что остается сделать, - показать им, что, удвоив количество клиентов, они удвоят свои доходы.
Вывод напрашивается такой: инвестируя время и знания в тех, кто делает 80% товарооборота и рекрутирования в команде, мы проще и быстрее достигнем поставленных целей, постоянно находясь в зоне максимальной эффективности.
Почему не достигаем целей? Причин много. Об этом я уже говорила в статье "Почему цели не работают".
Если взять во внимание тот факт, что экономить можно только зарабатывая, то становится понятно, почему в распечатках больше тех, кто не сделал заказ, чем тех. кто сделал.
Отсюда еще один наг к эффективности команды заключается в обучении и приобретении новых навыков. Не нравятся заработки - нет проблем - учимся!.
И здесь главное - дать каждому свое. Продавцов нужно научить продавать, лидеров лидировать, потребителей - правильно подбирать продукцию, знать варианты замены.
Сегодня любимый наш вариант - встречи в офисе часто огорчает тем,что приходит меньше людей, чем ожидали.
Если держать в фокусе цель - дать информацию всем желающим, тогда остается выбрать возможности интернет, которые позволяют использовать e-mail рассылку, социальные сети, блог, skype, вебинары.
Вывод. Используя эти три простых способа - мотив приглашения, распределение времени и направленное обучение, - можно улучшить эффективность структуры.
P/S/ Поделитесь своими мыслями в комментариях.
